انواع پروموشن

انواع پروموشن

پروموشن شامل تمام فعالیتهایی می شود که جهت تشویق و تاثیر گذاری بر مردم طراحی شده اند تا زمانی که در حال تصمیم گیری برای خرید هستند، بر تصمیمشان تاثیر بگذارد. پروموشن تشکیل شده است از  تبلیغات و انتشار و پروموشنهای فروش.

انواع پروموشن:

  • تبلیغات (advertising)

انتقال  اطلاعات غیر شخصی از طریق رسانه های جمعی.

  • انتشار (publicity)

    انتشار پروموشن از طریق دادن اخبار آن در روزنامه ها، مجلات و تلویزیون.

  • پروموشن فروش (sales promotion)

تمام اشکال برقراری ارتباط که در تبلیغات و فروش شخصی یافت نمی شوند از جمله ایمیل مستقیم، کوپن ها، تخفیفهای حجمی خرید، سمپلینگ، تخفیف حضور، نمایشگاه ها، قرعه کشی ها، کمک هزینه های تجاری، همچنین سمپلها و نمایش نقاط خرید که در طراحی یک طرح پروموشنال کمک می کنند

موقع استفاده از هر یک از این روشها باید چندین سوال از خود بپرسید:

  • آن کار برای رسیدن به چه هدفی استفاده شود. آیا امکان رسیدن به بیش از یک هدف با استفاده از روش مذکور وجود دارد؟!!! اما مهم تر از همه پیشنهاد می شود که شرکت یا سازمان مشتریان خود را هدف بگیرد یا ریسک عدم تمرکز را کم کند.
  • چه باید گفت؟
  • از چه معیارهایی برای اندازه گیری موفقیت استفاده کنیم؟

پیشنهاداتی برای پروموشن ارزان قیمت:

برخی از روشهای موثر، اثر بخش و ارزان پروموشن عبارتند از تبلیغات از طریق:

  • فروش شخصی
  • نمایش محصول
  • ایمیل مستقیم
  • کارت ویزیت
  • لیست صفحات زرد
  • سمینارها
  • مسابقات
  • بروشورها
  • بنر روی شیشه ها (در ها و پنجره های شیشه ای)
  • کارت تبریک
  • بیانیه
  • اسپانسر شدن برای تیمهای ورزشی
  • جشنهای خانگی
  • خدمات قومی-صحبت با لهجه های آنها

البته یکی از بهترین پروموشنها "تعریف دهانی" است.

اهداف پروموشن:

اهداف پروموشن باید واضح بیان شوند و قابل اندازه گیری باشند. آنها به همان اندازه که باید مطابق با استراتژیهای بازاریابی باشند و رقابتی باشند، بایستی مطابق با اهداف شرکت یا سازمان نیز باشند. اهداف باید برای محصولات و وضعیتهای مختلف، متفاوت و متناسب باشند.

برای مثال، تولید کننده باید از پروموشنهای متفاوتی در برابر پیمانکار و عمده فروش استفاده کند. زمانیکه برای یک پیمانکار پروموشن می گذارد، باید به گونه ای این پروموشن را بگذارد تا بواسطه ی آن چیزی  را که آرزو می کند پیمانکار برای عمده فروش فراهم کند، فراهم شود.

زمانی که پروموشن را برای یک عمده فروش می گذارد، تولید کننده فقط به این خاطر این پروموشن را می گذارد که عمده فروش آن محصول را از او خرید کند.

5 مدل هدف برای فعالیتهای پروموشنال:

  1. برای فراهم آوردن اطلاعات (مثلا بررسی نظرات و بازخوردهای گروه هدف نسبت به محصول)
  2. برای افزایش تقاضا
  3. برای ایجاد تمایز برای کالا
  4. برای برجسته کردن ارزشها و خصوصیات محصول
  5. برای ثبات فروش

استراتژی برای پروموشن:

زمانی که تولید کننده تمام ابزارهای پروموشنال احتمالی را بررسی نمود، وی باید با تدبیر استراتژی پروموشنال نیز اتخاذ کند. یک استراتژی پروموشنال باید موارد زیر را پاسخ دهد.

  • هدف پروموشن چیست؟
  • چه نوع پروموشنهایی باید استفاده شود؟
  • پروموشن باید چه تاثیراتی بر مشتری بگذارد؟
  • چه پروموشنی کار م کند؟
  • چه پروموشنی کار نمی کند؟
  • هزینه های پروموشن در برابر مزایای آن چه هستند؟

کلیدواژه ها: پروموشن تبلیغات فروش
بازدید: 1855

نظرات

ساناز عزیزی 1394/7/11 12:21
با سلام و وقت بخیر با توجه به تخصص شما، سوالی که دارم این است که در حوزه دفتر و نوشت افزار برای یک برندی که نوپا ست، چه پروموشنی می تواند جذاب باشد؟؟ ممنون شاد باشید
مریم صمدی 1394/7/17 16:29
با سلام به شما، همانطور که در مقاله "انواع پروموشن" نیز ذکر شد در ابتدا باید مشخص کنید که هدف شما از پروموشن چیست؟ برای مثال در حوزه ی دفتر و نوشت افزار هدف از فعالیت پروموشنال می تواند افزایش تقاضا یا ایجاد تمایز برای کالا باشد. اگر هدف شما افزایش تقاضا باشد، می توانید از روشهایی همچون هدیه دادن استفاده کنید. برای مثال با خرید یک دفتر یک نوشت افزار یا چسب جلد دفتر به فرد هدیه دهید، یا اینکه تخفیف خاصی بر محصولات استراتژیک خود قرار دهید. اگر هدف از پروموشن ایجاد تمایز برای کالاست،می توانید برای مثال از روش برگزاری مسابقه مثلا مسابقاتی با عنوان جلد دفتر خود را طراحی کنید، استفاده کرده یا از انواع استیکری که بر روی دفترهایتان قابل استفاده است، استفاده کنید و آنها را در فروشگاه های لوازم التحریر عرضه کنید. ناگفته نماند که نکته ی آخر را برند اپل (apple) نیز انجام داده است و استیکرهای خاصی را برای استفاده بر جلد مک بوک خود عرضه کرده است که با مراجعه به لینک زیر می توانید از این هوشمندی برای برند خود بهره ببرید. http://marketingcangrow.com/Content/Post/advertising-apple-macbook-air?lang=fa در کل شما ابتدا باید هدف از پروموشن را مشخص کنید و پس از آن به دنبال استراتژی بگردید. لینک زیر نیز بسیار کمک کننده است: http://www.marketingcangrow.com/Content/Post/The-Ten--Most-Popular-Types-of-Sales-Promotions?lang=fa
ترگل 1396/11/16 11:40
با سلام و عرض احترام؛ اگر هدف از پروموشن به نوعی برندسازی(شناساندن برند) و افزایش تقاضا باشه، چه پروموشن هایی کاربردی تر هستن؟ البته باید عرض کنم ما عمده فروش هستیم نه خرده فروش ولی فروشگاههایی که از ما خرید میکنن تقریبن همه در یک یا چند خیابان نزدیک به هم قرار گرفته اند.. پروموشن ها رو هم برای بازار عید میخوایم انجام بدیم.

ارسال پاسخ