فروش

فرمول پورسانت

مریم صمدی 1396/3/30 08:31

این مقاله به تعیین میزان پورسانت کارشناسان فروش می پردازد، در این مقاله سعی می کنیم  با ایجاد روشی انگیزشی، جذاب و در عین حال حرفه ای، فرمول پورسانتی را به شما معرفی کنیم که موجب شود به خودی خود موتور فروش کارشناسان فروش با قدرت هر چه بیشتر روشن شود و از سمت دیگر این نحوه پورسانت دهی کاملا برای شرکت شما نیز به صرفه باشد.

فروش در کمتر از 60 ثانیه... چگونه؟

مریم صمدی 1395/1/28 13:50

گاهی اوقات شما تنها 60 ثانیه برای فروش خدمت یا محصولتان وقت دارید. مساله اینجاست که بسیار سخت است که بتوانید اینکه چکار می کنید؟ چه ارزشی برای مشتریانتان فراهم می آورید؟ و وجه تمایز شما چیست؟ را در کمتر از 0 ثانیه توضیح دهید. به هرحال رسیدن به این توانایی ممکن است روزها، هفته ها و یا ماه ها طول بکشد، اما برای رسیدن به این هدف باید روش را بدانید و مهمتر از همه اینکه شروع کنید.


چگونه یک فروشگاه اینترنتی راه اندازی کنیم؟ قسمت سوم

مریم صمدی 1395/1/28 13:50

اگر شما آماده شده اید که مسئولیت سرنوشت خود را بر عهده بگیرید و میخواهید خودتان فروشگاهی راه اندازی کنید، اما سرمایه ی لازم برای خرید و یا اجاره ی یک مغازه یا فروشگاه را ندارید، پس یک کسب و کار آنلاین راه اندازی کنید.

اما داشتن یک فروشگاه اینترنتی چه مزایایی دارد؟ از جمله مزایای آن این است که به جای اینکه هر کس از مغازه یا خیابان شما بگذرد، ممکن است سری به مغازه ی شما بزند، شما شانس رسیدن و رویارویی با هزاران مشتری را دارید، علاوه بر آن شما تقریبا نیازی به پرداخت بابت مکان فروشگاه خود ندارید (عدم نیاز به پرداختهای ماهیانه برای هزینه مکان). با این حال، مانند هر کسب و کار دیگری، شما به یک محصول عالی و یک طرح بازاریابی مشخص نیاز دارید.

برای اینکه بفهمید چگونه می توانید کسب و کار آنلاین خود را آغاز کنید، برداشتن این چهار گام ضروری است:

  1. محصول و برنامه کسب و کار خود را توسعه دهید:
  2. فروشگاه اینترنتی (آنلاین) خود را بسازید.
  3. از یک خدمات تجارت الکترونیک فراگیر استفاده کنید.
  4. به جذب و حفظ مشتریان خود بپردازید.

در این مطلب به توضیح گام سوم و چگونگی انجام آن می پردازیم:

چگونه یک فروشگاه اینترنتی راه اندازی کنیم؟ قسمت دوم

مریم صمدی 1395/1/28 13:50

اگر شما آماده شده اید که مسئولیت سرنوشت خود را بر عهده بگیرید و میخواهید خودتان فروشگاهی راه اندازی کنید، اما سرمایه ی لازم برای خرید و یا اجاره ی یک مغازه یا فروشگاه را ندارید، پس یک کسب و کار آنلاین راه اندازی کنید.

اما داشتن یک فروشگاه اینترنتی چه مزایایی دارد؟ از جمله مزایای آن این است که به جای اینکه هر کس از مغازه یا خیابان شما بگذرد، ممکن است سری به مغازه ی شما بزند، شما شانس رسیدن و رویارویی با هزاران مشتری را دارید، علاوه بر آن شما تقریبا نیازی به پرداخت بابت مکان فروشگاه خود ندارید (عدم نیاز به پرداختهای ماهیانه برای هزینه مکان). با این حال، مانند هر کسب و کار دیگری، شما به یک محصول عالی و یک طرح بازاریابی مشخص نیاز دارید.

برای اینکه بفهمید چگونه می توانید کسب و کار آنلاین خود را آغاز کنید، برداشتن این چهار گام ضروری است:

  1. محصول و برنامه کسب و کار خود را توسعه دهید:
  2. فروشگاه اینترنتی (آنلاین) خود را بسازید.
  3. از یک خدمات تجارت الکترونیک فراگیر استفاده کنید.
  4. به جذب و حفظ مشتریان خود بپردازید.

در این مطلب به توضیح گام دوم و چگونگی انجام آن می پردازیم:فروشگاه اینترنتی (آنلاین) خود را بسازید:

چگونه یک فروشگاه اینترنتی راه اندازی کنیم؟

مریم صمدی 1395/1/28 13:49

اگر شما آماده شده اید که مسئولیت سرنوشت خود را بر عهده بگیرید و میخواهید خودتان فروشگاهی راه اندازی کنید، اما سرمایه ی لازم برای خرید و یا اجاره ی یک مفزه یا فروشگاه را ندارید، پس یک کسب و کار آنلاین راه اندازی کنید.

اما داشتن یک فروشگاه اینترنتی چه مزایایی دارد؟ از جمله مزایای آن این است که به جای اینکه هر کس از مغازه یا خیابان شما بگذرد، ممکن است سری به مغازه ی شما بزند، شما شانس رسیدن و رویارویی با هزاران مشتری را دارید، علاوه بر آن شما تقریبا نیازی به پرداخت بابت مکان فروشگاه خود ندارید (عدم نیاز به پرداختهای ماهیانه برای هزینه مکان). با این حال، مانند هر کسب و کار دیگری، شما به یک محصول عالی و یک طرح بازاریابی مشخص نیاز دارید.

برای اینکه بفهمید چگونه می توانید کسب و کار آنلاین خود را آغاز کنید، برداشتن این چهار گام ضروری است:

  1. محصول و برنامه کسب و کار خود را توسعه دهید:
  2. فروشگاه اینترنتی (آنلاین) خود را بسازید.
  3. از یک خدمات تجارت الکترونیک فراگیر استفاده کنید.
  4. به جذب و حفظ مشتریان خود بپردازید.
در این مطلب به توضیح گام اول و چگونگی انجام آن می پردازیم:

مقایسه فروش سخت و فروش نرم

مریم صمدی 1395/1/28 13:48
ممکن است تا به حال واژه هایی مانند فروش سخت یا فروش نرم به گوشتان نخورده باشد. حتما می پرسید این دو واژه چه معنا و چه کاربردی دارد. برای یافتن پاسخ خود به ادامه مطلب مراجعه کنید.

محصول قهرمان

مریم صمدی 1395/1/28 13:46
شاید تا کنون خیلی از شما در زمینه ی کسب و کارتان و جهت افزایش فروش و یا برای تمرکز تبلیغاتتان به این فکر کرده اید که یک محصول قهرمان انتخاب کنید و از طریق آن استراتژی فروش، برندینگ یا تبلیغاتتان را پیش ببرید. در این مقاله به این سوال پاسخ داده می شود که محصول قهرمان چیست و چه خصوصیاتی دارد؟

فرآیند کامل فروش-7 گام

مریم صمدی 1395/1/28 13:45
برای اینکه فروشهای بیشتری ایجاد کنیم و معامله را با مشتری ببندیم،رویکرد شما باید سازماندهی شده و نظام مند باشد. بناببراین بهتر است به جای استفاده از تاکتیکهای پیچیده و گیج کننده و تصادفی که ممکن است به نتیجه نرسند، در ابتدا با فرآیند فروش آشنا شوید و مشخص کنید که کدامیک از این قسمتها را بدرستی انجام می دهید و کدام گامها را باید بهبود دهید

10 تا از معروفترین انواع پروموشنهای فروش

مریم صمدی 1395/1/28 13:44

زمانیکه شما برای فروشگاه خود نیاز به تبلیغات یا استفاده از پروموشن دارید، از کجا مطمئن می شوید که راهی که انتخاب می کنید درست است؟ آیا برای آنچه باید انجام دهید یا زمان انجام آن در تکاپو هستید؟ در اینجا 10 تا از معروفترین پروموشنهای فروش آورده شده است تا به شما کمک کند در مسیر درست قرار گیرید.


انواع پروموشن

مریم صمدی 1395/1/28 13:44

پروموشن شامل تمام فعالیتهایی می شود که جهت تشویق و تاثیر گذاری بر مردم طراحی شده اند تا زمانی که در حال تصمیم گیری برای خرید هستند، بر تصمیمشان تاثیر بگذارد. پروموشن تشکیل شده است از  تبلیغات و انتشار و پروموشنهای فروش.


پروموشن چیست

مریم صمدی 1395/1/20 23:11

پروموشن چیست؟

مجموعه ای از عناصر ترویجی است که سازمان برای ارتباط با مشتری فعلی یا بالقوه خود، در مورد محصولات یا خدمات خود استفاده می کند. پروموشنها می توانند در جهات مختلف و برای هدفگیری افراد مختلفی چون مشتری نهایی، خرده فروش، عمده فروش یا توزیع کننده، یا هر دو صورت گیرد.

 

پیشبرد فروش یا پروموشن برای فروش

مریم صمدی 1395/1/20 23:10

پیشبرد فروش عبارتست از فعالیتهایی جهت برقراری ارتباط به منظور تلاش برای فراهم کردن ارزش افزوده برای کالا یا خدمت بمنظور فروش سریعتر و بهتر به مشتریان، خرده فروشها یا نیروهای فروش. پروموشن فروش با استفاده از تکنیکهایی کوتاه مدت، روشهایی جهت ترویج محصول یا خدمت بکار می گیرد.

انواع روشهای پیشبرد فروش (sales promotion techniques)

  • پروموشن برای مصرف کننده
  • پروموشن برای مبادله
  • پروموشن برای نیروهای فروش

در این مقاله به دو مدل اول پرداخته شده است. در ادامه همه نکات لازم و کافی در این زمینه آمده اند.