بازاريابي و تبليغات

پنج نکته از بهترین نکات فروش

مریم صمدی 1395/1/20 23:30

فروشندگی یکی از شغلهایی است که در آن فروشنده مستقیم با مشتری نهایی طرف است، و 67 درصد فروش کاملا به نحوه ی فروش فروشنده بستگی دارد. بنابراین آموزش فروش و نکات به فروشندگان امری ضروری بنظر می رسد.


ابزارهاي اتوماسيون بازاريابي

مریم صمدی 1395/1/20 23:30
ابزارهاي اتوماسيون براي بازاريابي كمك بسياري به كسب و كارها در زمينه تبديل مشتريان بالقوه به بالفعل مي كند. نرم افزارها و تكنولوژي هاي متنوعي در اين زمينه وجود دارند، ولي چگونه مي توان يكي را كه مناسب كسب و كار شما است را انتخاب نمود؟ در اينجا ليستي از اين ابزارهاي بازاريابي هوشمند معروف در اينترنت تهيه كرده ايم كه اميد است به كمك شما بيايد.

چقدر مهارتهای مدیریتی تان خوب است؟

مریم صمدی 1395/1/20 23:30
در کسب و کارها اغلب به نظر می رسد که تمرکز بر مدیریت کمتر است و بیشتر تمرکز بر رهبری است.
به هر حال نقش مدیران بسیار مهم است. مدیران مسئول این هستند که اطمینان پیدا کنند که همه چیز به خوبی در حال انجام است. و در حالیکه رهبران ممکن است به ما دید بدهند، برای ما الهام بخش باشند و برای ما چالش ایجاد کنند، اما بدون اجرای کاراآمدی که تنها یک مدیر خوب می تواند به ارمغان بیاورد، این چیزها به هیچ دیردی نمی خورد. در واقع تدابیر یک رهبر نیازمند اجرای قوی و کارآمد یک مدیر است.

نه ابزار رایگان پایش بازاریابی دیجیتال

مریم صمدی 1395/1/20 23:29

بازاریابی دیجیتال را می توان به عنوان تکنیک بازاریابی که از کانالها، پلت فرمها و دستگاههای دیجیتال که خواه آنلاین هستند یا نه، استفاده می کند، تعریف نمود. در این روش از کلیه ی رسانه های دیجیتال برای جمع آوری اطلاعات یا رساندن اطلاعات به گروه ها استفاده می شود. زمانی که بازاریابی دیجیتال شروع می شود مانند سایر روشهای بازاریابی نیازمند مراقبت و بررسی رویداد هاست و همانطور که مرحله ی پایش و اندازه گیری، رکن اساسی برای انجام موفق هر فرآیند است، در فرآیند بازاریابی دیجیتال نیز باید عوامل مختلف را در نظر گرفت و اندازه گیری کرد.


6 گام ایجاد داستانی معتبر برای برند

مریم صمدی 1395/1/20 23:26

چگونه برای برندمان داستان پردازی کنیم؟

اگر بر استراتژی محتوایتان تمرکز کنید و بر اساس آن داستان برندتان را بسازید، به نظرتان داستان برندتان چقدر ترغیب کننده تر میشود؟

آیا محتواهای برندشده دیجیتالی که حتی جدی گرفته می شوند، می توانند به اندازه ی اخبار خبرنگاران جدی گرفته شوند؟

بی شک خبرنگاران زمانی که می خواهند داستانی را آغاز کنند، نقاط شروع فراوانی دارند که می تواند به قلب و ذهن افراد نفوذ کند. اما بخشی از موفقیت آنها به خاطر استفاده از داده های حاصل از تحقیقات (نمونه برداری، پیمایش و بازخوردگیری) بمنظور فهمیدن این موضوع است که خوانندگان زمانیکه با مساله یا مشکل خاصی روبرو هستند چه مطالبی را با ارزش و یا خاص می دانند.

آیا بازاریابان محتوا چنین فرصتهای تحقیقاتی دارند؟ البته که دارند. در حقیقت اگر اکثر بازاریابان محتوا از داده های عمومی و در دسترسشان را از راهی شبیه خبرنگاران استفاده می کردند، آنگاه محتواهای برند شده، بینشهای جدید و ارزشهای بیشتری برای داستان برند ایجاد می کردند، بگونه ای که بر زندگی مردم تاثیر بگذارد.

یک راه دیگر برای اینکه برندها بتوانند محتواهایی با قابلیت اعتماد بیشتر تولید کنند، این است که به عنوان بخشی از داستان خود، داده هایی قابل اعتماد از جانب طرف سومی معرفی کنند.داستان های قابل اعتماد از چیزهای واقعی ریشه می گیرند، نه تنها از ایده های شما. برای مثال تحقیقات واعداد می توانند به عنوان زیربنای داستان شما باشند، درحالیکه ایده ها وعقاید شما برای برند چشم انداز ایجاد می کند.

در حال حاضر در اینترنت و جاهای دیگر کوهی از داده ها در دسترس است، که سازمانها می توانند با استفاده از آنها داستانهایی معتبر بسازند تا بینش و ارتباط را به دیگران القا کنند. با همه این تفاسیر، برند شما چقدر می تواند با استفاده از چنین داده هایی داستان خود را بسازد؟

در ادامه 6 نقطه ی بحرانی از فرآیند داستان پردازی برای برند آمده است که می توانید برای شروع از آنها استفاده کنید:


شش قانون موفقیت فردی

مریم صمدی 1395/1/20 23:13
از میان تمام قابلیتهای فردی یکی از همه مهمتر است. توانایی در دیدن "تصویر بزرگ". آن همان قابلیتی است که در تشخیص اولویت ها در زندگی و اینکه بتوان از میان همه چیزها در زندگی مهمترین ها را جدا کرد و به موارد کوچک، زودگذر و نامرتبط توجه ننمود به شما یاری می دهد. همانا در یک عکس، بتوان پیام اصلی را از نویز و اختلالات موجود جدا نمود.
"تصویر بزرگ" در مورد پیدا کردن اهداف اصلی در زندگی است. خوابهای بزرگ و آرمان ها ثروت هر کسی در زندگی است. ولی چگونه این تصویر بزرگ را بدست آورید و نگهش دارید؟ چه چیزی در این راستا نیاز است؟

5 حرفه ای که هر کس باید بیاموزد

مریم صمدی 1395/1/20 23:13
در دنیای امروزه هر چه دانش و فن بیشتری داشته باشید، ارزش بیشتری خواهید داشت. نه تنها به عنوان کارمند بلکه به عنوان یک خدمت دهنده. هر کس دارای زمینه های تخصص خویش است ولی داشتن یک سری حرفه عمومی می تواند نسبت به داشتن یکسری هنر اضافی بیشتر کمک کند. فن های عمومی می توانند شما را در ارتباط با دیگران چه در زمینه کاری و چه در زمینه شخصی کمک کنند.

هشتگ (# Hash Tag) و استفاده از آن در کسب و کار

مریم صمدی 1395/1/20 23:12
امروزه هشتگ ها سهم عمده ای در شبکه های اجتماعی دارند. روشی هستند که می توانید تفکرات و نظراتتان را با جهان به اشتراک بگذارید – برای مثال #بازاریابی یا # مذاکرات هسته ای. هشتگ ها برای دسته بندی محتواهای بدون ساختار در شبکه های اجتماعی نیز استفاده می شوند و توسط کسب و کارهای مختلف اغلب در تویتر و اینستاگرام مورد استفاده قرار گرفته اند. استفاده از هشتگ در پستی که می نویسید منجر می شود صدای شما به گوش افرادی که علاقه به موضوع تگ شده دارند در سراسر جهان برسد. در ادامه به چهار نکته اشاره می کنیم که به شما در استفاده صحیح از هشتگ ها یاری خواهد داد.

6 روش استفاده از شبکه های اجتماعی در جهت برندینگ

مریم صمدی 1395/1/20 23:12
شبکه های اجتماعی به یک ابزار ثابت در زندگی مردم تبدیل شده است. اکنون حتی پدربزرگان نیز ممکن است پروفایلی در فیسبوک داشته باشند. بدین ترتیب بازاریابی در شبکه های اجتماعی محدودیت های کمتری داشته و با گسترش این شبکه ها و سایت های ارائه دهنده، بازاریابی و تبلیغات نیز گسترش می یابند.
طراحی یک برند آنلاین موفق نه تنها نیاز به یک ایده جذاب دارد، بلکه نیازمند سازگاری و تعییر نیز است.

چرا همه سایت ها باید دارای محتوای ویدیویی باشند

مریم صمدی 1395/1/20 23:12
از ویدیو همواره به عنوان روشی تحریک آمیز جهت به اشتراک گذاری اطلاعات در وب یاد می شود. زمانی که میخواهیم محصولی را معرفی کنیم یا به فروش برسانیم، یک ویدیو یا مجموعه ای از آن در معرفی جزئیات کمک کرده و به روش سینماتیک آن را به بیننده القا می کند.
معمولا معرفی و توضیح یک محصول با استفاده از ویدیو تاثیر به خصوصی روی بیننده داشته و می توان آن را به ریز بیان نمود.
سایت های تجارت الکترونیک از مزایایی که سرویسهای چند رسانه ای بهمراه می آورند استفاده می کنند. در ادامه نمونه سایتهای موفقی مثال زده شده است که این روش را اخذ کرده اند.

آنالیز PESTEL شناسایی عوامل برون سازمانی

مریم صمدی 1395/1/20 23:11

 آنالیز PESTEL چیست؟

به منظور تحلیل محیط و شناسایی عوامل برون سازمانی (فرصت‌ها و تهدیدهای محیطی)، از الگوی تجزیه و تحلیل PESTEL (که گونه‌‌ی به روز شده و جامع تر آنالیز PEST می باشذ) استفاده می شود. بر اساس این مدل، محیط خارجی سازمان به شش حوزه‌ی سیاسی، اقتصادی، اجتماعی-فرهنگی، تکنولوژیکی و مسائل و شرایط محیطی تقسیم شده و بررسی می‌شود. 

 این یک تکنیک برنامه‌ریزی استراتژیک است که یک چارچوب مفید برای آنالیز فشارهای محیطی که بر یک تیم یا سازمان وارد می‌آید، فراهم می‌آورد.


تست اندازه گیری خلاقیت

مریم صمدی 1395/1/20 23:11

 پیدا کردن راه حلهای تازه و ابداعی برای مسائل ، و یا شناسایی فرصتها برای بهبود راه های انجام کار همگی خلاقیتهایی هستند که در کسب و کار می توان انجام داد. همینطور هرکس می تواند خلاق باشد و میزان خلاقیت وی به طرز فکر صحیح او و ابزارهای صحیحی که از آنها استفاده می کند بستگی دارد. این تست به شما کمک می کند تا بفهمید همین حالا چقدر خلاق هستید؟این تست را همین حالا انجام دهید و سپس از ابزارها و دستورالعملهای توصیه شده استفاده کنید تا در هر روز کاری خلاقیتی به خرج دهید.

تکنیکهای تفکر خلاقانه

مریم صمدی 1395/1/20 23:11

تفکر خلاق چیست؟ اين نوع تفکر، هم به حل مساله و هم به تصميم‌گيري‌ مناسب کمک مي‌کند. با استفاده از تفکر خلاق، راه‌حل‌هاي مختلف مساله و پيامدهاي هر يک از آنها بررسي مي‌شوند. قادر مي‌شویم مسائل را از وراي تجارب مستقيم خود ببينيم و حتي زماني که مشکلي وجود ندارد و تصميم‌گيري خاصي مطرح نيست، با سازگاري و انعطاف بيشتري به زندگي روزمره بپردازيم.

همچنین موجب بررسی مسايل و مشکلات از زواياي مختلف شده و باعث ایجاد راه‌حل‌هاي تازه‌ براي مشکلات‌مان می شود. با استفاده از اين مهارت، تصميم‌گيري‌هاي ما مناسب‌تر انجام مي‌شوند و مسايل به‌طور عملي‌تر حل خواهند شد.

 اصلا تا بحال دقت کرده اید که در کشور ما اکثرا به فکر کپی کردن هستیم و از تفکر خلاق دور مانده ایم. در این مقاله به روشهای رسیدن به تفکر خلاقانه و یا خلاقانه تفکر کردن پرداخته می شود.

در ادامه هشت روش حل خلاقانه مسائل به تفکیک آمده است:


داستان برند و چرایی اهمیت کلمات به اندازه طراحی و گاهی بیشتر از آن

مریم صمدی 1395/1/20 23:10

همانقدر که طراحی جذاب برای بازاریابی محتوا اهمیت دارد، داستانها (و کلماتی که به دیگران می گوییم) همان چیزهایی هستند که اگر مردم از ما خوششان آمده باشد، و ما نیازهای آنها را درک کرده باشیم، و آنها تصمیم به انجام تجارت با ما کرده باشند، بر اساس آن (کلمات و داستان ما) تصمیم میگیرند. داستان برند نمی تواند تنها بصورت تصویری عملی شود.

در حالیکه یک طراحی فوق العاده ممکن است برخی را کور کند، اما برای برقراری یک رابطه واقعی و مطمئن کافی نیست. مردم از طریق مکالمات ارتباط برقرار می کنند و کلمات برای برقراری ارتباط حیاتی هستند.

فرض کنید به دنبال یک دوربین عکاسی جدید می گردید و تنها ظاهر دوربینها را میبینید و هیچ اطلاعاتی در مورد خصوصیات دوربینها به شما داده نمی شود. چقدر می توانید اطمینان کنید؟ آیا تنها با اکتفا به ظاهر تجارت می کنید؟

اینجاست که اهمیت کلمات مشخص می شود  و برندها هر یک داستان خود را می گویند و تنها به نشان دادن آن اتکا نمی کنند.

در ادامه مطلب به اهمیت موضوع پرداخته شده است.


17 نکته بازاریابی محتوا اثربخش برای هر بودجه ای

مریم صمدی 1395/1/20 23:09

زمانی که بودجه عظیمی دارید، تولید محتوا کار ساده ای است، اما تولید یک محتوای خوب زمانی که بودجه ای ندارید قسمت سخت ماجراست.

کسب و کارهای کوچک با محدودیت منابع مواجهند و مجموعه ای از چالشهای خاص خودشان را دارند، اما هزاران مثال از موفقیت بازاریابی محتوای همین کسب و کارهای کوچک وجود دارد.

فرض کنید که شما سرپرست بازاریابی یک شرکت هستید و وظیفتان افزایش آگاهی مردم بمنظور فروش بیشتر است و  در این راه بودجه ای نیز ندارید.

بنابراین چگونه بدون بودجه نتایج بازاریابی را هدایت می کنید؟ از نظر من جواب انتشار داستانهایی برای مشتریان و همچنین استفاده از محتواهایی است که وجود دارند و تنها با یک تغییر نحوه استفاده، می توان از آنها استفاده نمود.

بازاریابی چریکی محتوا استفاده از محتواهایی است که تقریبا برای ایجادشان هیچگونه هزینه ای نشده است، و بطور ساده تر با استفاده از تغییر ماهیت استفاده در بکارگیری از چیزهایی که در سازمانتان همچنان تولید می شود.

روشهای محبوب بازاریابی محتوا:

روشهای بازاریابی که در ادامه آمده است به بازاریابان محتوا کمک می کند تا با هر اندازه کسب و کار و با هر اندازه بودجه بتوانند به بازاریابی محتوا بپردازند: