چگونه تبلیغ را برای مصرف کنندگان جذاب کنیم؟

چگونه تبلیغ را برای مصرف کنندگان جذاب کنیم؟

سوال اول: چه چیزی یک تبلیغ را جذاب می کند؟

جذابیت تبلیغاتی رویکردی است که از آن استفاده می شود تا توجه مصرف کنندگان جلب شود و یا بر احساسات آنها نسبت به محصول، خدمت یا نتیجه اثر بگذارد. جذابیت تبلیغات چیزی است که موجب می شود مردم در رابطه با نیازها و خواسته هایشان صحبت کنند و از دیدن علائقشان به وجد بیایند. جذایت تبلیغات در واقع بایستی محتوای اساسی تبلیغات باشد. در واقع به آن به عنوان یک فیلمنامه نگاه کنید و آن را با چارچوب اجرایی اشتباه نگیرید، چون آن موضوع دیگری است.

تصمیم گیری در رابطه با جذابیت تبلیغاتی:

وقتی که همه تصمیم گیرندگان یک برند یا محصول در حال تصمیم گیری در رابطه با چگونگی تبلیغات آن هستند، از جمله اینکه این تبلیغ در چه جهت و برای چه کسانی ارسال شود؟خلاصه ی خلاقیت آن چیست؟ (خصوصا برای بخش هدف)، قرار است چه صدایی ایجاد کند؟ طبیعت محصول چیست؟ تاریخچه و خصوصیات مشتری چیست؟ (بسیار مهم) و ...، آنها باید به مواردی از همه مهم تر نیز توجه کنند. دو نوع جذابیت عمده وجود دارد، آنها عبارتند از:

جذابیتهای عاطفی

جذابیتهای منطقی

  • 1-جذابیت عاطفی:

این مساله مربوط به نیازهای اجتماعی و یا روانی مشتریان برای خرید یک محصول یا خدمت می شود. این جذابیت بسیار موثر است، چرا که بسیاری از تصمیمات خرید عاطفی هستند. بسیاری از تبلیغ کنندگان اعتقاد دارند که جذابیتهای عاطفی در فروش برندها زمانی که حتی برندها مزیت قابل توجهی نسبت به هم ندارند، بهتر کار می کنند.

در جذابیتهای عاطفی،دو زیر مجموعه وجود دارد- شخصی و اجتماعی

 

جذابیتهای شخصی:

ایمنی، امنیت، ترس، عشق، محبت، طنز، شادی، نشاط، نوستالژی، احساسات، هیجان، تحریک / شبیه سازی، غم و اندوه / غم و اندوه، دستاورد، عزت نفس، واقع گرایی، لذت، جاه طلبی، آسایش.

جذابیتهای اجتماعی:

به رسمیت شناختن، وضعیت، احترام، مشارکت، خجالت، وابستگی / تعلق، رد، پذیرش، تصویب

 

بنابراین، در زیر کمی بیشتر در مورد برخی جذابیتهای شخصی توضیح داده می شود.

جذابیت ناشی از ترس

افزایش علاقه بیننده در آگهی و ترغیب کنندگی آگهی

استفاده شده در محصولات زیبایی و سلامت

اکثر کارشناسان معتقدند که سطح متوسط از ترس کارآمدتر است.

 

جذابیت ناشی از طنز:

در 30% تبلیغات استفاده می شود.

جهت جلب توجه بسیار عالی می باشد.

در آزمونهای فراخوانی، بیشترین امتیاز را می گیرد.

باید مستقیما در رابطه با منافع مشتری باشد، یا انکهآن شوخی و طنز باعث قوی شدن پیام شود.

جذابیتهای جنسی: این مورد در کشورهای مذهبی

تکنیکهای پنهان

برهنگی یا برهنگی جزئی (که این مورد بخاطر مسائل مذهبی در کشور ما جایگاهی ندارد).

پیشنهادات جنسی

تمایلات جنسی

 

آیا جذابیتهای جنسی موثرند؟

نتایج تحقیقات نشان می دهند که چنین است.

جنسیت  برهنگی، توجه را افزایش می دهد.

اغلب به احساسات قوی در مورد تبلیغ منجر می شود.

بیادآوری نام تجاری پایین تر است.

اغلب با درک پیام تداخل دارد.

 

استفاده از جذابیتهای جنسی بطور موثرتر

از تفاوتها و اختلاف نظرها و عقاید در راوابط بین المللی آگاه باشید.

باید بخش جدایی ناپذیری از محصول باشد.

باید از انواع مدلها از جمله سن، اندازه، قومی و جنسیتی استفاده کنند.

باید مدلهای "فردی عادی" نیز در نظر گرفته شوند.

 

جذابیت موسیقی:

ارزش بخصوصی دارد.

موجب توجه و افزایش به خاطر سپاری اطلاعات بصری می شود.

باعث افزایش ترغیب کنندگی تبلیغات می شود.

 

سوالاتی جهت طراحی:

موسیقی چه نقشی در تبلیغات قرار است بازی کند؟

آیا صداها یا آهنگهای صدا استفاده شود، یا آهنگهای جدید ساخته شود؟

آهنگ چه احساس عاطفی باید به شنونده منتقل کند؟

چگونه موسیقی با پیام تبلیغاتی هماهنگ شود؟

 

آهنگها و شعارها

آیا می توانید برای شعارتان آهنگ یا لحن خاصی ایجاد کنید، برای مثال:

هر روز بهتر از دیروز- دینگ-دینگ (صا ایران)

ریزش مو دیگه بسه، چهره ی اون شامپو بسه (بس)

چین چین بچین (محصولات چین چین)

 

جذابیتهای کمبود:

جذابیت بخاطر عرضه محدود

مدت زمان محدود در خرید

اغلب با ابزارهای پیشبرد فروش (پروموشن) مانند مسابقات، قرعه کشی ها و ارائه ی کوپن گره خورده است.

تشویق مشتریان به اقدام

 

جذابیتهای منطقی:

تمرکز بر نیازهای عملی، کاربردی  که از محصول یا سرویس می توان داشت و تاکید بر خصوصیات یک محصول یا خدمت و منافع یا دلایل برای خرید و یا استفاده از آن برند.

رسانه های چاپی برای جذابیتهای منطقی بسیار مناسبند.

استفاده از تبلیغات B to B

این روش برای محصولات پیچیده و یا با تکنولوژی بالا مناسب است.

تصمیمات خرید مصرف کنندگان اغلب بر اساس پایه های انگیزه های عاطفی و منطقی گرفته می شود و جهت توسعه موثر تبلیغات باید به هر دو جنبه توجه داشت.

در پست بعدی، در مورد اجرای خلاق و راهی که یک جذابیت خاص به یک پیام تبلیغاتی برای ارائه به مشتری تبدیل می شود، خواهیم پرداخت.


نظرات

ارسال پاسخ