ایجاد برنامه بازاریابی دیجیتال در شش گام-قسمت اول

ایجاد برنامه بازاریابی دیجیتال در شش گام-قسمت اول

ایجاد برنامه بازاریابی دیجیتال در شش گام-قسمت اول

گامهای زیر نشان می دهند که چگونه یک برنامه بازاریابی اینترنتی/ دیجیتال ساده اما اثر بخش بسازید که هم توجه جلب کند، هم معتبر باشد و هم به بازاریابی آنلاینتان کمک کند.

گام 1- مخاطبان هدف نزدیک خود را بشناسید.

آنها چه کسانی هستند؟کجاها می گردند؟ چه جاهایی می توان آنها را پیدا کرد؟ چه روزنامه ها/مجلات/اخباری را مطالعه می کنند؟

یک راه برای تعریف مخاطبان هدفتان تعریف افراد خریدار است. یعنی تعریف، توصیف و توضیح درباره ی افرادی که ممکن است خدمات شما را بخرند. شما باید اطلاعات جمعیتی، روز خرید، نیازها، اولویتها، اطلاعات شخصی و حتی عکسی که نماینده آنها باشد را جمع آوری کنید.

سوالها:

چگونه بطور سریع و راحت یک شخصیت خریدار ایجاد کنیم؟

مثالهای شخصیتی!!!!

مقدمه ای بر شخصیتها و نحوه ایجاد آنها

گام 2- مشاهده، نظارت و بررسی رقبایتان

رقبای خود را از بهترین و قوی ترین تا پایین ترین یا ضعیف ترین آنها یادداشت کنید.

حال در مورد تک به تک آنها تحقیق کنید و ببنید آنها چگونه و از چه کانالهای بازاریابی دیجیتالی برای دستیابی به مشتریان استفاده می کنند.

خودتان نقش یک کاراگاه خصوصی را بازی کنید، چندین خریدمرموز (جهت بررسی رقیب خاص) انجام دهید و بررسی کنید چگونه مشتریان می توانند محصولات یا خدمات شما یا رقبایتان را بصورت آنلاین پیدا کنند؟

حال این کار را خودتابه عنوان یک مشتری انجام دهید، نتیجه چه شد؟ آنها را زودتر پیدا کردید یا خودتان را؟

اگر رقبایتان رازودتر پیدا کردید، باید چند چیز را بررسی کنید...

آنها در کانال دیجیتالشان چه کارهایی انجام می دهند تا بتوانند ارتباط آنلاین برقرار کنند؟

در چه کانالهای اجتماعی یا سایتهای دیگری فعالیت زیادی کرده اند؟

فعالیت خاص آنها در زمینه بازاریابی دیجیتال/اینترنتی چه بوده است؟

اگر در مورد ابزارهایی که می توانند در مورد بازاریابی دیجیتال/اینترنتی شما را کمک کنند بپرسید،می توانم چندین ابزار قدرتمند که خودم از آنها استفاده می کنم و شما نیز در جهت بهبود و ممیزی SEO از آنها استفاده کنید را خدمتتان معرفی کنم.

Screaming Frog

نرم افزاری است که قابلیت نصب روی کامپیوتر شخصی شما را دارد و می توانید با دادن آدرس یک وبسایت به آن، ممیزی و بررسی آن وبسایت را دریافت کنید. این ابزار جزء ابزارهای مهمی است که شما نه تنها می توانید در مورد وبسایت خودتان بکار ببرید، بلکه می توانید در مورد وبسایت رقبایتان نیز بکار ببرید.

 

 

SEMRush

از دیگر ابزارهایی که البته پولی است و برای بررسی SEO شما و نیز بررسی مزیتهای رقابتی، بررسی کلمات کلیدی و بک لینکهای شما و رقبایتان مفید است، می باشد.

 

بطور خلاصه ابزارهایی که در بازاریابی دیجیتال و خصوصا بحث SEO بسیار کمک کننده خواهند بود عبارتند از:

Screaming Frog

SEMRush

Rival IQ

Raven Tools

SEO Moz Tools

 

گام 3- تاکتیکها و کانالهای دیجیتال خود را اولویت بندی کنید:

به هر یک از کانالهای دیجیتال نگاه کنید و فکر کنید که آن کانال چقدر برای سازمان شما مهم و ارزشمند است، مثلا:

Google+، ایمیل مارکتینگ، رسانه های اجتماعی مانند توییتر، یوتویوب، فیس بوک، اینستاگرام، پینترست و ...

بر اساس نرخهای بازگشت موجود، درصد بازدید کنندگان جدید، تعداد لیدهای جدید و ... برای خودتان ارزش و انواع ارزشها را تعریف کنید، از طرفی از داده های Google Analytics نیز استفاده کنید.

سپس تعریف کنید که به چه تلاشهایی برای اجرایی کردن هر کانال بازاریابی دیجیتال نیاز دارید؟!!!

امتیاز تلاش-ارزش به شما نشان خواهد دارد که کدام کانال بردها (پیروزیهای) سریعتری را نشان می دهند.

در مورد مواردی که در بالا گفته شد بیشتر فکر کنید تا بتوانید لیست زیر را کوتاهتر کنید:

اهداف شرکت: بالا ترین اولویتها برای کسب و کار شما چیست که می خواهید بدان دست یابید:

آگاهی برند، آموزش، ترافیک سطری، یا فروش

بودجه: چقدر می خواهید در زمینه تلاشهای بازاریابی تان خرج کنید.

منابع در دسترس:

چه افراد درونی (کارمندان شرکت) یا بیرونی(جهت برون سپاری)در دسترس دارید که بتوانید بوسیله آنها محتوا ایجاد کنید یا محتواهایتان را بازاریابی کنید.

وب سایتتان:

چک کنید که آیا وب سایتتان

از محتوا غنی است؟

ریسپانسیو است؟

برای بهینه سازی معکوس طراحی شده است؟

آیا از راهنمایی های Google Webmaster استفاده می کند؟

 

به ادامه مطلب در مقاله بعدی توجه فرمایید.

نظرات

ارسال پاسخ