بازاریابی محتوا و چگونگی انتخاب بهترین محتوا

بازاریابی محتوا و چگونگی انتخاب بهترین محتوا

بررسی 1092 شرکت b2b که بازاریابی می کرده اند، نشان داده است که شرکتها بطور متوسط از 8 روش مختلف بازاریابی محتوا انجام می دهند. خود را به تنها یک روش محدود نکنید، مگر در شرایطی که با محدودیت جدی مواجه باشید. اما محبوبترین روشهای بازاریابی محتوا چه هستند؟

 

1) پست وبلاگی:

پست وبلاگی متشکل از مجموعه ای از تفاسیر یا اخبار است که بطور منظم در سایت یا قسمتی از سایت قرار داده می شوند و یا بروز می شوند.

مزایا:

  • می توان شکل های مختلفی از رسانه ها را باهم ترکیب نمود: ترکیبی از ویدئوها، عکسها، کلیپهای صوتی، اسناد، سخنرانیها و موارد دیگر
  • جهت افزایش دید و شناسایی برند در موتورهای جستجو، مطالب و بطور مکرر محتواهای جدید تولید کنید.
  • بخشی جهت بحث و تبادل نظر ایجاد کنید.
  • هریک از پستها یک URL منحصربفرد دارند که می توانند براحتی در وب به اشتراک گذاشته شوند و موجب ایجاد ترافیک ورودی می شوند.

راهنمایی:

  • خود را متعهد به ارسال حداقل یک پست در هفته بدانید و این کار را بطور منظم انجام دهید.

  • در تمام سطوح شرکت خود افرادی پیدا کنید که بتوانند محتواهای جالب و قابل خواندن تولید کنند. مدیران ارشد بالایی و نماینده خدمات مشتریان در این زمینه بسیار توصیه می شوند.
  • دعوت نمودن افراد مشهور در صنعتتان به عنوان میهمان
  • پستهایی در اندازه، انواع، و موضوعات مختلف فراهم کنید.
  • از موضع گیری نترسید و شخصیت خود را داشته باشید.
  • لینکهایی به پستهایی که قبلا در وبلاگ گذاشته بودید داشته باشید و یا آنها را بصورت کتاب الکترونیک یا وبینار در سایت فرار دهید، تا افراد مدت زمان بیشتری در سایت شما بمانند.
  • سر فصل های جالبی انتخاب کنید تا توجه افراد را به خود جلب کنند، به اشتراک گذاری رسانه های اجتماعی را ارتقا دهید و از جستجوی گوگلی کاربران قصد و انگیزه ای داشته باشید(SEO).

2) خبرنامه الکترونیکی:

خبرنامه، ایمیل منظمی است که از سوی برند برای تمام مشترکین آن (که برای همین منظور ثبت نام کرده اند).

مزایا:

  • مشترکین به طور داوطلب جهت دریافت پیامهای شما ایمیل خود را می دهند.
  • از این آدرسهای ایمیل جهت درگیر کردن بیشتر مشتریان با سایتمان می توانیم استفاده کنیم (البته با احتیاط).
  • مدیریت این مشترکین همه توسط سیستم انجام می گیرد، شما کافیست محتوا آماده کنید.
  • در پیامهای ایمیلتان لینکی قرار دهید تا افراد به سایتتان بیایند، این موضوع باعث برگشت ترافیک به سایتتان می شود.
  • یک فرم ثبتنام خوب به سایتتان اضافه کنید. اگر فرمتان فیلدهای کمتری داشته باشد، ثبتنام بیشتری خواهید داشت.
  • قالب ایمیلی بسازید که بتوانید مجددا از آن استفاده کنید، این کار باعث صرفه جویی در زمانتان می شود.
  • ایمیلهایتان کوتاه باشند تا مردم با یک نگاه کوچک، آنچه توجهشان را جلب می کند ببینند و بر آن کلیک کنند.
  • در زمینه تیتر و طرح مطالبتان از تست A/B استفاده کنید.
  • Spam نشوید، مطمئن باشید که شما و اطلاعات شما از قواننین اطاعت می کنند.

 

3) وبینارها:

وبینارها ارائه ها یا سمینارهایی ضبط شده یا زنده هستند که از راه دور از طریق تلفن یا کامپیوتر به شرکت کنندگان ارائه می شوند.

مزایا:

  • کمک می کند تا برندتان به عنوان قدرتی در صنعتتان شناخته شود.
  • ثبتنام موجب می شود اطلاعات جزئی نیز در مورد شرکت کنندگان در زمان ثبتنام گرفته شود و این امر به توسعه و بهبود پایگاه داده ها کمک می کند.
  • این نوع ارتباط به طور بالقوه زنده تر و تعاملی تر است و افراد را بیشتر درگیر می کند.

راهنمایی:

  • قبل از وبینار چند بار مرور ذهنی و تمرین کنید. در رویدادهای زنده فقط یکبار فرصت انجام کار درست را دارید.
  • در سازمانتان افرادی را پیدا کنید که مشتاق و حرفه ای هستند و گوش دادن به صحبت آنها لذت بخش است.
  • در وبینار خود یک مصاحبه با یکی از بزرگان صنعت خود داشته باشید.
  • یک ناظر (و نه یک سخنران) باید به سوالات رسیدگی کند و بحث را به جلو هدایت کند.
  • اگر تنها بخشی از افرادی که ثبت نام کرده اند حضور پیدا کردند، نگران نباشید، معمولی است.
  • وبینار را جهت به اشتراک گذاری ضبط کنید.
  • بعد از آن شرکت کنندگان را پیگیری کنید.

 

4) کتاب الکترونیک:

کتاب الکترونیک در واقع یک جزوه الکترونیک در حدود 10-30 صفحه است.

مزایا:

  • به جای اینکه تنها محصولات یا خدماتتان را ترویج دهید، اطلاعاتی که برای مشتریان مفید است و به آنها کمک می کند را نیز در سایتتان قرار دهید.

  • کتابهای الکترونیکی ماندگاری بیشتری نسبت به پستها و وبینارها داردند.
  • محتواهایتان به عنوان یکی از ارزشمندترینسرمایه هایی هستند که شما می توانید با استفاده از آنها به شدت تبلیغ کنید.

نکات:

  • لحن صحبتتان محاوره ای مکالمه ای باشد.
  • لزوما طولانی بودن نشان دهنده بهتر بودن نیست. اگر می توانید مساله ای را به جای 20 صفحه در 10 صفحه بیان کنید، مطمئنا برای خوانندگانتان بهتر است.

 

5) صفحات سفید:

گزارشاتی قطعی و داده محور هستند که چگونگی حل یک مشکل را توضیح می دهند.

مزایا:

  • به مشتریان بالقوه کمک می کنند تا تصمیمات خرید مطلوبی بگیرند، خصوصا افرادی با چرخه خرید طولانی تر.
  • می تواند موجب اقتدار شما به عنوان یک خبره در صنعتتان شود.
  • نوعی سرمایه گذاری بر سرمایه های دانشی است که هم اکنون نیز در سازمانتان وجود دارد.

راهنمایی ها:

  • به خودتان زمان زیادی بدهید. قرار نیست که در یک شب با یک صدای بلند ظهور کنید.
  • سعی کنید که یک گروه تحقیق از افراد در صنعتتان راه بیاندازید.
  • موارد غیر منتظره را مشخص کنید و بدانید که هر آنچه تا کنون می دانیم از لحاظ ابزاری محدود است.
  •  با توجه به نظرات و پیشنهادات خوانندگان، نتیجه بگیرید که چه اقداماتی لازم است انجام دهید.

نظرات

ارسال پاسخ