محاسبه-پورسانت

یکی از جذاب ترین روش های محاسبه حقوق در شرکت های فروش، استفاده از پورسانت در کنار حقوق ثابت می باشد، و اما چگونه چورسانت تعیین کنیم و به چه عواملی دقت کنیم؟

با توجه به اینکه سیستم های پورسانت فروش برای بهبود وضعیت فروش و افزایش انگیزه کارشناسان فروش جهت تلاش بیشتر بسیار اثرگذار است، اصولا هر سازمان فروشی از این سیستم استفاده می کند، شرکت شما نیز از این امر مستثنی نمی باشد. مهم ترین نکات را در این مقاله بخوانید...

اما از طرف دیگر هر چقدر برنامه پورسانتی شما جذاب باشد مادامیکه کارشناسان فروش روحیه مناسب این کار را نداشته باشند، این برنامه اثر گذار نخواهد بود.

ویژگی های مهم کارشناس فروش

کارشناس فروش حرفه ای باید حریص باشد.

در واقع نیروی فروش حرفه ای باید برای کسب درآمد بیشتر و پولدار شدن از راه درست حریص باشد، تا سیستم های پورسانتی تاثیر مثبت تری بر وی بگذارد.

کارشناس فروش حرفه ای باید پر انرژی باشد.

کار فروش انرژی زیادی می گیرد و اگر فرد به دنبال یک کار نرمال و روتین باشد برای پست فروش اصلا مناسب نیست.

کارشناس فروش حرفه ای باید ماجراجو باشد؛

نباید از رفتن به دل مشکلات بترسد، باید در سختی ها هم روحیه خود را حفظ کند و از مسائل جدید استقبال کند. کارشناسان فروش باید آماده رویارویی با چالش های مختلف بازار، مشتری و یا حتی چالش های داخلی شرکت باشند.

کارشناس فروش حرفه ای باید خلاق باشد.

باید توانایی مذاکرات خلاق و یا نحوه فروش بصورت های مختلف را داشته باشد، بتواند خلاقیت به خرج دهد و برای مشتریان گروه های مختلف راهکارهای متفاوتی بیندیشد.

و اما علاوه بر این ها می خواهیم یک نکته مهم در مورد برنامه پورسانت به شما بگوییم. برنامه پورسانت یک برنامه بلند مدت نیست، و بسته به ماه ها و ایام مختلف بایستی تغییر کند.

برای مثال برخی مواردی که می تواند بر فروش و برنامه پورسانت شما تاثیر بگذارد عبارتند از:

ماه فروردین و تعطیلی های زیاد آن.
شروع تابستان و مسافرت ها و یا کلا ما های مسافرت
ماه های قمری خاص مانند ماه محرم، صفر و رمضان
شروع مدارس
شروع ماه های بارانی و یا فصول سرد
ماه اسفند و خصوص روزهای پایانی آن در راستای شروع تعطیلات نوروز

و اما در این مقاله می خواهیم به سوال مهم زیر پاسخ دهیم.

پورسانت بازاریاب، ویزیتور و فروشنده چقدر باشد و به چه عواملی بستگی دارد؟

قیمت کالا و خدمات یا حاشیه سود

اگر کالایی قیمت خیلی بالایی داشته باشد، حتی 1 درصد پورسانت هم ممکن است برای آن زیاد باشد و یا همینطور به حاشیه سود محصول نیز دقت کنید، پورسانت را بگونه ای حساب کنید که سود مورد نظر شرکت هم تامین شود.

فروش محصول به دانش تخصصی خاصی نیاز دارد؟

اگر جواب شما مثبت است، بنابراین نه تنها تعداد فروشندگان و بازاریابانی که می توانید استخدام کنید محدود است، بلکه برای این کارشناسان فروش متخصص باید پورسانت بیشتری در نظر بگیرید.

مسئولیت چک های پاس نشده؟

اگر مسئولیت چک های پاس نشده بر عهده کارشناسان فروش باشد، میزان پورسانت آنها افزایش می یابد.

نحوه فروش حضوری یا تلفنی

باید بدانیم که پورسانت بازاریاب و فروشنده مستقر در شرکت از پورسانت بازاریابان و فروشندگان حضوری کمتر است.

زمان مورد نیاز برای بازاریابی و فروش

هر چه فروش به مدت زمان بیشتری نیاز داشته باشد، به علت اینکه تعداد فروش کمتر خواهد بود، بنابراین درصد پورسانت فروشنده بیشتر خواهد بود.

هزینه های فروش

برای بازاریابان فروش حضوری ممکن است هزینه های مختلفی از جمله هزینه ایاب ذهاب پیش بیاید، در صورتیکه شرکت این هزینه ها را بصورت جداگانه پرداخت نکند (که توصیه می کنیم این هزینه ها جداگانه پرداخت شود تا فروشنده مطمئن شود بحث هزینه ها از حقوقش جداست)، بایستی به درصد پورسانت شخص اضافه نماید.

مدل فروش

برای اینکه شرکت زیاد درگیر مسائل پرداخت چک و نقد نشود، بهتر است برای نحوه وصول هم درصد پورسانت در نظر بگیرد.

ترکیب حقوق ثابت و پورسانت

بهترین شیوه برای حقوق کارشناسان فروش فرمولی از ترکیب حقوق ثابت و پورسانت می باشد. چرا که حقوق کاملا پورسانتی باعث کاهش حاشیه امنیت در ذهن فرد شده و حقوق کاملا ثابت انگیزه های افزایش فروش را از بین می برند.