انواع رسانه های تبلیغاتی

انواع رسانه های تبلیغاتی

شاید زمانیکه صحبت از رسانه، تبلیغات یا بازاریابی می شود، سوالی که پیش می آید این باشد که ترتیب رسیدن به اهداف در هریک از موارد چگونه است. 

در مورد بازاریابی، تبلیغات و استفاده از رسانه ها و ترتیب آنها باید بگوییم که هر سازمانی باید در هر سه این موارد اهداف خود را تعیین کند، اما به چه صورت و با چه ترتیبی؟

•           اولین کار تعیین اهداف بازاریابی است.

•           سپس اهداف تبلیغاتی تان را بطور جداگانه تعیین کنید: (این اهداف را باید بر اساس اهداف بازاریابی ایجاد شوند.)

•           اهداف رسانه ای تان را مشخص کنید : مثلا می خواهید به چه مشتریان هدفی دست یابید؟ با چه تعداد پخش و تکرار و چه میزان اثرگذاری؟ اینکه از تلویزیون یا رسانه استفاده کنید این هدف رسانه ای نیست، بلکه اینها استراتژیهای رسانه ای هستند. از طرفی در تعیین اهداف رسانه ای باید به اهداف بازاریابی و تبلیغاتی توجه کنیم. چون اهداف رسانه ای چیزی جز اهدافی بری رسیدن به اهداف تبلیغاتی و بازاریابی نیستند.

پیش از معرفی انواع رسانه های تبلیغاتی بهتر است در مورد نحوه بررسی کارایی آنها در استفاده اطلاعات کسب کنیم.

 

 کارایی یا همان perfomance هر رسانه تبلیغاتی به تکرار و پخش آن بستگی دارد.

برای به حداکثر رساندن آگاهی کلی، تبلیغات باید به بیشترین تعداد مخاطبین هدف برسد. البته برای درصد اندکی از جمعیت که تبلیغات رسانه اصلی را نمی بینند، محویتهایی وجود دارد. که اصولا رسیدن به این مشتریان هم بسیار هزینه بر است. در واقع هزینه پوشش تجمعی از یک منحنی تجمعی پیروی می کند. برای مثال رسیدن به 90 درصد مشتریان شاید دوبربر رسین به 70 درصد مشتریان هزینه ببرد و  رسیدن به 95 درصد ای دوبرابر رسیدن به 90 درصد مشتریان هزینه ببرد.

پوشش بالای مشتریان هزینه های زیادی می طلبد و بودجه ی کم جاه طلبی تبلیغ کننده را محدود می کند.

بدلیل اینکه زمانیکه برنامه های تبلیغاتی میچینیم و یا رسانه های تبلیغاتی انتخاب می کنیم، میزان تکرار یکی از مهمترین سوالهایی است که بایستی به آن پاسخ دهیم، بنابراین بایستی با انواع تکرار در تبلیغات آشنا شوید:

یکی از این نوع تکرارها، تکرار در دیده شدن یا exposure نام دارد.

تکرار (تکرار در دیده شدن)---- حتی با پوشش بالا،اینکه مخاطبین هدف فقط یکبار فرصت دیدن تبلیغ (Opportunity To See=OTS) را داشته باشند، کافی نیست. در رسانه های سنتی حداقل OTS، 5 مرتبه است تا تاثیر مناسبی بگذارد.

برای ایجاد نگرشی که حتی در مخاطبین منجر به تغییر برند مورد استفاده شان شود، بیش از این مقدار تکرار نیاز است.

برای رسیدن به 5OTS، جهت رسیدن به 70 درصد از کل مشتریان، ممکن است نیاز به 20 الی 30 زمان پیک برای اجرای تبلیغتان یا تعداد قابل توجهی آگهی در رسانه ملی داشته باشید. به گفته محققان، اگر یک تبلیغ خوب ساختید، آن را آنقدر تکرار کنید تا زمانیکه دیگر موجب فروش نشود.

نوع دوم تکرار، تکرار در پخش (پخش)  یا insertion نام دارد.

بصورت ایده آل مخاطبان باید بطور میانگین تعداد OTS مناسبی تبلیغ را مشاهده کننند. آنهایی که کمتر ار این تعداد تبلیغ را مشاهده می کنند، میزان هیجان و یا واکنش آنها به آن تبلیغ ناکافی و یا به عبارتی کم است و اگر بیش از مقدار لازم تبلیغ را دیده باشند، این به نوعی هدر دادن پول است. تکرار بیش از حد لازم باعث آزردگی مخاطب و عکس العمل منفی می گردد. در این زمینه باید به عدد حداقل تکرار موثر برای پخش دست یافت که بهترین عدد برای تکرار پخش یک تبلیغ است. از این تعداد تکرار تا حداکثر تکرار موثر میزان فروش فرق چندانی نخواهد کرد. افزایش تعداد پخش تبلیغ بعد از عدد حداکثر تکرار موثر باعث آزردگی و کاهش فروش خواهد شد.

اما سوال اصلی این است که انواع رسانه های تبلیغاتی وجود دارند چه هستند؟

بطور کلی انواع رسانه های تبلیغاتی در دسته های زیر طبقه بندی می شوند:

  1. تبلیغات تلویزیونی:
  2. رادیو
  3. تبلیغات چاپی:
  4. تبلیغات اینترنتی: 
  5. تبلیغات محیطی و بیلبورد
  6. تبلیغات جایگذاری محصول
  7. تبلیغات موبایلی
  8. تبلیغات اسپانسرینگ

اما سوال مهمی که بایستی پاسخ داده شود این است که:

چگونه و بر چه اساسی بدانیم باید از چه رسانه هایی استفاده کنیم؟

 در این زمینه به مقاله انتخاب رسانه تبلیغاتی مراجعه کنید:

پس از اینکه رسانه هایتان را انتخاب کردید، باید در مورد هر رسانه یک سری تصمیم گیری کنید.

 

4 بعدی که پس از انتخاب یک رسانه باید در مورد آنها فکر کنید و به آنها پاسخ دهید:

بعد1-  دسترسی : reach

می خواهید به کدام مصرف کننده بالقوه دسترسی پیدا کنید؟

بعد 2-  فراوانی: frequency

می خواهید با چند بار تکرار به آنها دسترسی داشته باشید؟

بعد 3-  استمرار: Continuity

چند روز ، چند هفته یا چند ماه متوالي برای تبلیغات احتیاج دارید تا به دسترسی مقتضی با فراوانی دلخواه برسید؟

بعد4- تاثیر:  impact

می خواهید اندازه تبلیغات چاپیتان چقدر بزرگ باشد و یا زمان آگهی های بازرگانی رادیویی و تلویزیونی تان چند ثانيه باشد؟

 

مطلبی که در این مقاله ناگفته ماند، توضیح هر یک از انواع رسانه، زیرمجموعه های آنها و معایب و مزایای آنها می باشد. که در مقاله بعد به آنها پرداخته می شود.


نظرات

ارسال پاسخ