10 تا از معروفترین انواع پروموشنهای فروش

10 تا از معروفترین انواع پروموشنهای فروش

زمانیکه شما برای فروشگاه خود نیاز به تبلیغات یا استفاده از پروموشن دارید، از کجا مطمئن می شوید که راهی که انتخاب می کنید درست است؟ آیا برای آنچه باید انجام دهید یا زمان انجام آن در تکاپو هستید؟ در اینجا 10 تا از معروفترین پروموشنهای فروش آورده شده است تا به شما کمک کند در مسیر درست قرار گیرید.

1) محصولات تخفیف دار:

تخفیف محصول معروفترین روش پروموشن فروش است. مشتریان عاشق این هستند که در معامله دخالت کنند، بنابراین این تخفیفات این حس را به آنها می دهد که در معامله دخالت کرده اند و برده اند. زمانی که می خواهید برای انتخاب روش پروموت یا پروموشن تصمیم بگیرید

به این فکر کنید که چه چیزی برای مشتریان بیشتر جذاب به نظر می رسد. همیشه برای خود یک حد پایین داشته باشید و مطمئن شوید که همیشه حراج ندارید، چون در غیر اینصورت مردم این را به عنوان یک نرم همیشه از شما انتظار خواهند داشت.

  • مطمئن شوید که تخفیفتان جذاب است.
  • برای خود حد پایینی در نظر بگیرید.
  • این کار را برای یک مدت طولانی انجام ندهید.

 

2) حمل و نقل رایگان/ برگشت/ مرجوع کردن رایگان

بررسی ها نشان داده اند که 80% مردم مایلند از آمازون خرید کنند، اگر هزینه حمل رایگان را پیشنهاد دهد. 66% از وی خرید می کنند اگر پیشنهاد تحویل تا یک روز را بدهد و 64% خریداری می کنند اگر پیشنهاد دهد که برگشتی یا مرجوعی اش رایگان است. حمل و نقل و مرجوع کردن رایگان به مشتریان حس امنیت می دهد، حسی که آنها حتی اگر محصول را نخواهند ضرر نمی کنند.

اگر شما نگران حاشیه سود خود هستید، بنابراین شما می توانید هزینه حمل را به برخی محصولات خود اختصاص دهید و یا بگونه ای هزینه ی حمل را در محصول لحاظ کنید، یا اینکه هزینه حمل رایگان را زمانیکه مشتری بیشتر از یک مقدار خاص خرید کند، پیشنهاد دهید.

  • حمل رایگان/ برگشت رایگان برای مشتری امنیت ایجاد می کند.
  • خدمت را بی زحمت جلوه می دهد.
  • هزینه ی حمل را در مجصول خود بگنجانید.

3) حراج موقت یا محدود

حراج موقت پیشنهادی است که تنها برای یک دوره زمانی محدود پیشنهاد می گردد و راه بسیار خوبی است برای ایجاد حس اضطرار برای خرید مشتری. بسیاری از خرده فروشان از این استراتژی برای فروش محصولات بیشتر در یک مدت خاص و خلاص شدن از شر موجودی اضافی یا موجودی زیاد می شوند. آمارها نشان می دهند که 56% کسب و کارها موافقند که کمپینهای حراج موقت، از کمپینهای عادی موفق تر می شوند. موفقترین حراجهای موفق آنهایی هستند که خیلی طولانی نباشند.

  • بازار حراج موقت خود را با علامات قابل تشخیص بصری، ایجاد کنید.
  • دوره زمانی کوتاهی را برای حراجتان در نظر بگیرید.
  • با استفاده از ایمیل یا رسانه های اجتماعی اطلاع رسانی کنید.

4) بیشتر خرید کنید، بیشتر پس انداز کنید:

این نوع از معامله دامی است برای مشتری شما تا مقدار و تعداد بیشتری از موجودی شما بخرد، بنابراین به نوعی یک معامله ی برد-برد است. همیشه تعداد زیادی از مشتریان بالقوه در بازار وجود دارد که محصول شما را می بینند و می خواهند که خرید کنند، اما به خاطر قیمت آن احساس گناه می کنند و از خرید ممانعت می کنند. به آنها تخفیف بدهید اما به شرط آنکه بیشتر خرید کنند. با این کار برای برخی مشتریان برای اینکه در مسیر شما قرار بگیرند، دام گذاشته اید. شما نباید یک آفر خیلی بزرگ به مشتریانتان بدهید، تنها مطمئن شوید که پیشنهادتان به اندازه ی کافی برای بازدید کنندگان جذاب است.

  • دامی برای مشتری
  • احساس گناه مشتریان بابت پرداخت پول بیشتر
  • کمک به فروش بیشتر موجودی

5) دادن محصول/ هدایای مارکدار

بیایید و صادق باشیم، هر کسی اجناس رایگان را دوست دارد، بنابراین این واقعا یک پروموشن خوب است. این پروموشن نه تنها به مشتریان بالقوه فرصتتست محصولات شما را می دهد، بلکه آنها را تشویق به خرید آنها نیز می کند. اگر محصولات شما چیزهایی نیستند که بتوانید به دیگران بدهیدبنابراین در مورد برخی برندهای خود فکر کنید که می توانید در کنار محصول دیگری به صورت پیشنهاد ویژه و بصورت رایگان بدهید.  این هدیه حتی می توانید محصول خودتان نباشد بلکه کالایی باشد که برند شما بر روی آن زده شده است، مثلا آهنربا یا خودکار و ... .

  • اجازه دهید مشتری محصول شما را تست کند.
  • کاری کنید که برند یا نام تجاری تان به یاد ماندنی شود و طرف آن را زیاد ببیند.
  • یک ارزش یا دلیل برای خرید ایجاد کنید.

6) امتیاز وفاداری

جایزه دادن به مشتریان، آن هم به علت وفاداریشان، به شما کمک می کند تایک پایگاه سخت از مشتریان وفادار تشکیل دهید.ایجاد یک سیستم خوب خدمات مشتریان برای موفقیت کسب و کار شما بسیار مهم است و یک سیستم امتیاز وفاداری تشکیل دهید و آن را به عنوان پروموشن به مشتریان خود پیشنهاد دهید. برای آنها یک کارت مجازی راه اندازی کنید، بگونه ای که مشتریان با هر خریدشان امتیاز بگیرند و سپس به ازای امتیازاتشان تخفیف یا هدیه  بگیرند.

  • یک پایگاه مشتریان وفادار بسازید.
  • رضایت مشتری را افزایش دهید.
  • برای مشتریان یک سیستم وفاداری ایجاد کنید بگونه ای که وفادار بمانند و به سمت شما بازگزدند.

7) دادن کوپن:

این روش متفاوت دیگری برای تخفیف دادن است. برای مشتریانتان کوپنهای مجازی بفرستید بگونه ای که پروموشن را بسیار انحصاری و منحصر بفرد ببینند و   همچنین باعث می شود مشتریان حتی حتما از فروشگاه اینترنتی شما نیز دیدن کنند.به فرستادن کوپن برای مشتریانی که بیش از یک مقدار خاصی خرج کرده اند فکر کنید. یا حتی این کوپن را برای بازدیدکنندگانی بفرستید که تجربه ی بدی در زمینه خدمات مشتریان داشته اند تا تلاش کنید آنها را به مشتریان خرسند تبدیل کنید.

  • پروموشن انحصاری و منحصر بفرد بنظر می رسد.
  • شاد نگه داشتن  مشتریان
  • پیشنهاداتیبرای بازگرداندن مشتریان ناراضی و تبدیل آ«ها به مشتریان راضی.

8) رقابت

بهترین چیز در مورد برگزاری رقایت این است که در آن شما تنها یک جایزه می دهید، اما در عوض به چیزهای زیادی دست می یابید. از این روش به عنوان یکی از انواع معروف پروموت محصول استفاده کنید.!!! این روش نه تنها باعث می شود که شما به پروفایل مشتریان دست یابید بلکه باعث می شود شما ایمیل آنها را هم بدست آورید. همچنین در طول رقابت امکان اینکه مشتری به محصول علاقمند شود نیز وجود دارد.

  • روشی برای بدست آوردن ایمیل افراد
  • کمک به شما برای دستیابی به پروفایلها
  • به عنوان یک بوق و صدا در رسانه های اجتماعی بع صدا درآورده می شود.

9) پروموشنهای تعطیلات

یک دلیل وجود دارد که پروموشنهای زمان تعطیلات بسیار موفقند و آن دلیل هم این است که مشتریان همیشه دوست دارند در زمان تعطیلات بیشتر پول خرج کنند، بنابراین این زمان فرصت خوبی برای شماست تا برندتان را بیشتر بلد کنید و به مردم نشان دهید و نیز بیشتر بفروشید. در این زمان می توانید با تخفیفات و یا همرنگ شدن با تم تعطیلات، خود را به مشتری نشان داده و فروش بیشتری بدست آورید.

  • نیاز نیست که تخفیفات عظیمی پیشنهاد دهید.
  • در زمان پروموشنتان خلاقیت به خرج دهید.
  • شما در زمان تعطیلا بیشتر خواهید فروخت.

10) قیمت مطابق وعده

این روش اخیرا به عنوان یکی از راه های ارتقاء برند شناخته شده است و بیشتر هنگامی کارساز است که شما رقبای زیادی دارید.. این به مشتریانتان اطلاع می دهد که در چه مکانهایی می توانند محصولات شما را ارزانتر بخرند و در عین حال در هنگام خرید به آن قیمت و تخفیف اطمینان داشته باشند. و این روش هم یکی از روشهای ایجاد پایگاه مشتریان است.

  • یه شما کمک می کند تا در سر دسته رقابت قرار گیرید.
  • برای شما مشتری وفادار ایجاد می کند.

 

بازدید: 3854

نظرات

ارسال پاسخ