تبلیغات ATL و BTL

تبلیغات ATL و BTL

تبلیغات ATL و BTL چه نوع تبلیغاتی هستند؟

شاید هنگام مواجهه با آژآنسهای تبلیغاتی با این جملات مواجه شده باشید که مثلا تبلیغات ATL هم اکنون برای شما بسیار مناسب است و به برندسازی شما کمک می کند و یا اینکه ما در زمینه هر دو نوع تبلیغات ATL و BTL بطور تخصصی فعالیت می کنیم. درواقع ATL و  BTL کلمات مهمی در محدوده ی تبلیغات هستند. این روشهای تبلیغاتی  اساسا جهت هدف گرفتن مخاطبان خاص و بمنظور اهداف خاصی بکار گرفته می شوند. در ادامه می توانید با این دو نوع روش تبلیغاتی و زمان استفاده از آنها آشنا شوید.

کلمه ATL در واقع مخفف کلمه above the line به معنای بالای خط می باشد. این نوع تبلیغات که به Mass Advertising (تبلیغات انبوه) نیز معروفند، از رسانه های جمعی به عنوان یک رسانه برای ترویج برند و دستیابی به مشتریان هدف استفاده می کنند. این نوع از تبلیغات معمولا تعداد وسیعی از مخاطبان را مورد هدف قرار می دهد و معمولا زمانیکه گروه هدف بسیار بزرگ است یا تعیین آنها سخت است، بسیار اثر بخش است.

روش ATL عمدتا تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، چاپی و تبلیغات بنری در اینترنت را بکار می گیرد. اطمینان به تیلیغات  ATL آن هم بطور گسترده از جمله بیشترین ترجیهات افراد است و این همان دلیل چرایی سبقت آژانسهای رسانه در مسابقه جهت شرکت در نخستین تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، بهترین صفحات،اهمیت  اندازه در وب یا انتشارات می باشد.

این تبلیغات جهت آگاهی بخشی و ایجاد علاقه هستند.

چه موقعی استفاده از تبلیغات BTL مناسب است؟

  • برای کسب و کارهایی که مخاطبان عام یا مخاطبان زیاد دارند مناسب است.
  • زمانیکه به تبلیغات به عنوان یک سرمایه گذاری بلند مدت نگاه کنیم و بدنبال سوددهی سریع نباشیم.

چگونه انواع تبلیغات ATL اعتباردهی می شوند؟

  • این اعتبار به اعتبار آن رسانه ی خاصبستگی دارد
  • تعداد مخاطبان آن
  • تعداد مواجهه مخاطبان با آن تبلیغ و ... بستگی دارد.

کلمه BTL در واقع مخفف کلمه below the line به معنای پایین خط می باشد. این نوع تبلیغات که به Customized Advertising (تبلیغات سفارشی شده برای یک گروه خاص) نیز معروفند، درواقع بیشتر تبلیغات یک به یک هستند و شامل توزیع جزوات، برچسبها، تبلیغات، روزنامه ها، مجلات در نقاط فروش و یا آگهی ها، بنرها و پلاکاردها در جاده ها و یا مکان گذر مشتریان هستند. این نوع تبلیغات حتی شامل قراردادن دمو یا ماکت محصول و یا سمپلینگ در مکانهای شلوغ مانند مراکز و مکانهای شلوغ بازار نیز می باشد. برای بازارهای خاص مانند بازارهای روستایی که در آنها دسترسی به رسانه های جمعی مانند چاپ، تلویزیونی، اینترنتی یا رسانه های اجتماعی محدود است، نیاز به برنامه های بازاریابی BTL با هدف توسعه مصرف کننده مستقیم بیشتر حس می شود.

چه موقعی استفاده از تبلیغات BTL مناسب است؟

  • زمانی که بودجه مهم است و می خواهید مشتریان را به برند متصل کند، تبلیغات BTL، بازگشت سرمایه بهتری خواهند داشت.
  • زمانیکه می خواهید بازار یک محصول را تست کنید،
  • زمانیکه می خواهید درمورد یک محصول خاص و جهت آشنایی مخاطبان سمپل بدهید یا نمونه گیری کنید.
  • زمانیکه هدف تبلیغ یک کمپین خاص است که خود زیرمجموعه یک پدیده بزرگتر است.
  • زمانیکه مخاطبان هدف خیلی مشخص باشند، استفاده از این روش کارآمد است.

چگونه انواع تبلیغات BTL اعتباردهی می شوند؟

  • با توجه به پیش بینی ویژگیهای رفتاری مخاطب نسبت به آن تبلیغ
  • الگوی تصمیم گیری مخاطبان
  • زمان و مکان ارائه این نوع تبلیغات

 

 

 


بازدید: 1138

نظرات

ارسال پاسخ