پیشبرد فروش یا پروموشن برای فروش

پیشبرد فروش یا پروموشن برای فروش

پیشبرد فروش عبارتست از فعالیتهایی جهت برقراری ارتباط به منظور تلاش برای فراهم کردن ارزش افزوده برای کالا یا خدمت بمنظور فروش سریعتر و بهتر به مشتریان، خرده فروشها یا نیروهای فروش.

پروموشن فروش با استفاده از تکنیکهایی کوتاه مدت، روشهایی جهت ترویج محصول یا خدمت بکار می گیرد.

انواع روشهای پیشبرد فروش (sales promotion techniques)

  • پروموشن برای مصرف کننده
  • پروموشن برای معامله
  • پروموشن برای نیروهای فروش

    در این مقاله به دو مدل اول پرداخته شده است.

اهداف ترویج یا پیشبرد فروش:

  • ایجاد آگاهی نسبت به محصول
  • ایجاد علاقمندی
  • افزایش فروش در کوتاه مدت
  • جذب بیشتر مشتری
  • تشویق مشتریان برای خرید حفظ مشتری
  • افزایش خرید مجدد
  • کلید زنی یک فروشگاه (شروع فروش محصول در یک فروشگاه جدید)
  • خرید بیشتر
  • برقراری رابطه
  • فروش در فصلهای خاموش
  • نمایش محصول جدید
  • رقابت
  • افزایش هیجان مردم
  • دسترسی به اطلاعات بازار
  • تشویق جهت فروش یک محصول جدید

ابزارهای عمده جهت پروموشن مشتری:

  • نمونه ها و سمپلهای رایگان: بدین صورت که سازمان سمپلها و نمونه های رایگانی از محصولاتش را از طریق ایمیل، فروشگاه های خرده فروشی یا وصل  کردن به مجلات در اختیار مردم قرار می دهند.
  • کوپن یا بلیط:

اصولا برخی سازمانها در کنار محصولاتشان، برای مشتریان کوپن قرار می دهند، یا در مجلات و روزنامه های تبلیغاتی کوپن خرید قرار می دهند.

برای مثال مجموعه هایپر استار کوپنهایی برای خریدهای بالای 100 هزارتومان قرار داده بود، که در صورت خرید بالای 100 هزارتومان، دفعه بعد از 10% از مبلغ خریدشان را تخفیف می گیرند.

  • تخفیفات: ایجاد درصد تخفیف محصول برای مشتریان.
  • یکی بخر، یکی ببر
  • پیشنهادات کومبو: بسته های کومبو بسته هایی هستند که در آن دو محصول در کنار هم قرار داده شده، و مشتری با پرداخت مبلغی هر دوی آن محصولات را می خرد.

پروموشن برای معامله:

  • تخفیف قیمتی: این یک نوع تخفیف مستقیم است که نسبت به خریدی که افراد در یک دوره زمانی خاص می کنند، تخفیف خاصی شاملشان می شود. جایی را دیدم که برای ساعات خلوتی خود درصد تخفیف قرار داده بود.
  • کمک هزینه: از این روش شرکتهایی مثل الجی و سامشونگ بسیار استفاده کرده اند و خصوصا در فلهای خاصی طرح های متفاوتی می گذارند، که روی برخی محصولاتشان کمک هزینه خرید محصولات دیگر نیز داده می شود.
  • محصولات رایگان: برای تعداد خرید بالا یا خرید محصولی با خصوصیت خاص (مثلا سایز یا مزه کم فروش) تعدادی اضافه بر خرید قرار دهید.
  • نمایش POP: این ابزاری اضافی برای پیشبرد فروش است که توسط شرکت به خرده فروشها جهت افزایش فروش داده می شود.برای مثال نشانه ها و علامات خارجی، نمایش روی پنجره ها، قرار دادن کانتر در فروشگاه ها، نمایش محصول
  • فشار پولی: دادن یک کمیسیون یا حق العمل اضافی به خرده فروشها جهت فشار برای فروش محصول- برای مثال نوکیا به خرده فروشان، به ازای فروش 5 پک موبایل 2% اضافی می داد.

مزیتهای پیشبرد فروش یا پروموشن فروش

  • افزایش اعتماد مشتری برای خرید
  • افزایش نگهداری و ابقاء مشتری
  • افزایش تکرر خرید
  • افزایش خریدهای کوتاه مدت
  • افزایش  انتخاب برند
  • فراهم کردن نتایج  با سرعت بیشتر

معایب پروموشن فروش:

  • عواقب خطرناک در بلند مدت
  • صدمه زدن به تصویر برند در ذهن مشتریان
  • کاهش اثرگذاری بر مشتری
  • افزایش فاکتورهای ریسکی
  • کاهش در عامل سود

مثال:

نایک یک تخفیف 40 درصدی بر روی کلیه ی محصولاتش گذاشت:

اهداف از این پروموشن:

  • افزایش مشتریان جدید
  • افزایش فضای در مغازه ها
  • اما هدف دیگر نایک از این کار خارج کردن موجودی قدیمی بمنظور ورود محصول جدید بود

نظرات

ارسال پاسخ