پروموشن چیست

پروموشن چیست

پروموشن چیست؟

مجموعه ای از عناصر ترویجی است که سازمان برای ارتباط با مشتری فعلی یا بالقوه خود، در مورد محصولات یا خدمات خود استفاده می کند. پروموشنها می توانند در جهات مختلف و برای هدفگیری افراد مختلفی چون مشتری نهایی، خرده فروش، عمده فروش یا توزیع کننده، یا هر دو صورت گیرد. اگر بخواهیم به زبان ساده تر بگوییم پروموشن به مجموعه آفرهایی که در مورد محصولات یا خدمات خود به مشتری می دهید تا نظر وی را نسبت به خرید و امتحان برند شما جلب کند گفته می شود که اصولا در مقایسه با زمان های معمول فروش بسیار ترغیب کننده تر می باشند و در ضمن برای مدت کوتاهی پابرجا می باشد، گفته می شود.

پروموشن برای موفقیت سازمان شما اساسی است، چرا که بدون پروموشن مشتریان بالقوه در مورد وجود و یا مزایای محصول یا خدمات شما اطلاع پیدا نخواهند کرد.

تصمیم مهمی که سازمانها برای تصمیم گیری در مورد پروموشنشان با آن روبرو هستند این است که بر استراتژی فشار یا کشش تمرکز کنند.

در استراتژی کشش یک سازمان محصول خود را برای عمده فروش ترویج می دهد، عمده فروش آن را برای خرده فروش ترویج می دهد، و خرده فروش آن را برای مشتری نهایی ترویج می دهد. فروش شخصی یا پروموشنهای تجاری مثالهایی از این ابزار ترویج هستند.

در استراتژی فشار، اهداف پروموشنها متوجه مشتریان نهایی هستند، بدین شکل که مشتریان تقاضای خاصی دارند و شما هم از طریق سیستم توزیعتان، محصول خود را از طریق فشار به آنها ارائه می کنید. پروموشنهای مصرف کننده و تبلیغات از رایجترین ابزارهایی هستند که در این زمینه مورد استفاده قرار می گیرند.

خواه شما برای ترویج خود از رویکردهای کشش یا فشار استفاده کنید، شما باید چند فاکتور اساسی دیگر را نیز به حساب بیاورید تا بفهمید که از چه عناصر ترویجی باید استفاده کنید و یا اینکه از هریک از آنها در آمیخته بازاریابیتان چقدر استفاده کنید؟

این فاکتورها عبارتند از سایز و تمرکز بازار هدف شما

نیازهای اطلاعاتی مشتریان، بودجه پروموشن و هزینه هر عنصر تبلیغاتی.

عناصر تبلیغاتی:

پنج عنصر تبلیغاتی مهم در توسعه برنامه تبلیغاتی سازمان عبارتند از:

تبلیغات، فروش شخصی، روابط عمومی، پیشبرد فروش و بازاریابی مستقیم.

تبلیغات، فروش شخصی و پیشبرد فروش از روشهای غیر شخصی هستند در حالیکه فروش شخصی و بازاریابی مستقیم از روشهای مستقیم هستند. یک برنامه تبلیغاتی و پروموشنال موثر نیازمند ترکیب خوبی از عناصر ارتباطی شخصی و غیر شخصی است.

تبلیغات

  • تلویزیون

  • رادیو
  • مجله
  • روزنامه
  • ایمیل مستقیم
  • بیلبورد
  • صفحات زرد
  • اینترنت
  • تبلیغات طبقه بندی شده

فروش شخصی (استفاده از پروموتور)

این حالت بیانگر زمانی است که در کسب و کار از افراد (نیروهای فروش) استفاده می شود تا با ملاقات رو رد رو با مشتری، به وی محصول را بفروشند. در واقع این روش ترویج محصول از طریق ظاهر، ویژگیها و دانش تخصصی در مورد محصول است. هدف پروموتورها در این روش متقاعد و تشویق کردن مشتری به خرید یا حداقل معرفی محصول است.

روابط عمومی و انتشار

در واقع منظور از این قسمت، جریان اطلاعات با هدف افزایش آگاهی عموم در مورد آن موضوع خاص است.

پروموشن فروش

  • ابزارهای پروموشن فروش با هدفگیری مصرف کنندگان
  • ابزارهای پروموشن فروش در جهت تجارت

بازاریابی مستقیم

 

 جهت تکمیل اطلاعات خود در زمینه پروموشن توصیه می کنیم حتما مقالات زیر را مطالعه نمایید 

انواع پروموشن

10 تا از معروفترین انواع پروموشنهای فروش

معایب پروموشن فروش

 

 

نظرات

محمد اکبری 1394/7/3 21:38
مفید بود. ممنون.
معین تقی زاده 1394/12/29 21:39
ممنون از وبسایت فوق العاده و مفیدتون. کار شما خیلی خیلی ارزشمنده. مرسی که با مطالب مفیدتون دیگرانو راهنمایی میکنید. کشور ما برای رشد به کسانی مثل شما نیاز داره. صادقانه تشکر من رو بپذیرید. بازم متشکر
مریم صمدی-مشاور بازاریابی 1395/1/11 09:26
درود و سپاس جناب تقی زاده از اینکه وب سایت ما رضایت شما را جلب نموده بسیار خرسندیم و امیدواریم با پیشنهادات ارزنده خود ما را جهت ارائه خدمات و ترویج صحیح علوم مورد تخصصمان یاری بفرمایید. ایام و روزگار به کام مریم صمدی-مشاور بازاریابی و تبلیغات
مهدی خدری 1395/12/2 19:02
با عرض سلام و خسته نباشید ممکنه معایب پروموشن رو هم بگید
مریم صمدی-مشاور بازاریابی 1395/12/3 22:57
با سلام، سعی کردم در کمترین زمان، برای اینکه ذهن شما نسبت به معایب پروموشن های فروش آماده تر شود، مقاله ایآماده کنم، این مقاله هنوز جای کار دارد که در روزهای آتی باقی آن هم تکمیل می شود، اما در حال حاضر 3 مورد از معایب پروموشن فروش را در مقاله با لینک زیر مطالعه بفرمایید: http://idehbank.com/disadvantages-of-sales-promotion امیدوارم مطلب به شما کمک کرده باشد.
مهدی خدری 1395/12/2 19:02
با عرض سلام و خسته نباشید ممکنه معایب پروموشن رو هم بگید
سپهر فاتح 1395/6/3 22:21
سلام، وقت بخیر.تا حدودی مطالب مفیدتون رو مطالعه کردم و از شما بابت ارائه این توضیحات سپاسگذارم. اما جستجوی من در مورد مطلبی که نیاز دارم حاصلی نداشت و فکر میکنم در این زمینه شغلی توضیحی ندادین. جسارتا در مورد فروش آسانسور بصورت غیر مستقیم ایده ای دارین؟راستش یکی دوتا مورد تو ذهنم جرقه زده،ولی برای استخدام شدنم نیاز به ایده بهتری از مواردی،که به ذهنم رسیده دارم. براتون ممکنه راهنماییم کنین؟ کانال تلگرامتون رو جوین کردم،ایمیلم هم که ثبت شده اینجا،اگر نیاز به تماس تلفنی بود بفرمایید تا هرزمانی که براتون ممکن باشه تماس بگیرم.فقط امیدوارم امشب این پیام رو ببینید چون به احتمال خیلی زیاد فردا مصاحبه دارم. پیشاپیش سپاسگزارم
سپهر فاتح 1395/6/3 22:22
سلام، وقت بخیر.تا حدودی مطالب مفیدتون رو مطالعه کردم و از شما بابت ارائه این توضیحات سپاسگذارم. اما جستجوی من در مورد مطلبی که نیاز دارم حاصلی نداشت و فکر میکنم در این زمینه شغلی توضیحی ندادین. جسارتا در مورد فروش آسانسور بصورت غیر مستقیم ایده ای دارین؟راستش یکی دوتا مورد تو ذهنم جرقه زده،ولی برای استخدام شدنم نیاز به ایده بهتری از مواردی،که به ذهنم رسیده دارم. براتون ممکنه راهنماییم کنین؟ کانال تلگرامتون رو جوین کردم،ایمیلم هم که ثبت شده اینجا،اگر نیاز به تماس تلفنی بود بفرمایید تا هرزمانی که براتون ممکن باشه تماس بگیرم.فقط امیدوارم امشب این پیام رو ببینید چون به احتمال خیلی زیاد فردا مصاحبه دارم. پیشاپیش سپاسگزارم
سپهر فاتح 1395/6/3 22:22
سلام، وقت بخیر.تا حدودی مطالب مفیدتون رو مطالعه کردم و از شما بابت ارائه این توضیحات سپاسگذارم. اما جستجوی من در مورد مطلبی که نیاز دارم حاصلی نداشت و فکر میکنم در این زمینه شغلی توضیحی ندادین. جسارتا در مورد فروش آسانسور بصورت غیر مستقیم ایده ای دارین؟راستش یکی دوتا مورد تو ذهنم جرقه زده،ولی برای استخدام شدنم نیاز به ایده بهتری از مواردی،که به ذهنم رسیده دارم. براتون ممکنه راهنماییم کنین؟ کانال تلگرامتون رو جوین کردم،ایمیلم هم که ثبت شده اینجا،اگر نیاز به تماس تلفنی بود بفرمایید تا هرزمانی که براتون ممکن باشه تماس بگیرم.فقط امیدوارم امشب این پیام رو ببینید چون به احتمال خیلی زیاد فردا مصاحبه دارم. پیشاپیش سپاسگزارم

ارسال پاسخ